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如何才能有效的控制农机经营风险 农机如何营销经营

发布日期:2016-10-19  编辑:农机1688网
核心提示:在农机购置补贴政策拉动下,我国农机保有量迅猛增长。2015年,全国农机总动力达11亿千瓦,耕种收综合机械化水平达63%,农机从业者

农机购置补贴政策拉动下,我国农机保有量迅猛增长。2015年,全国农机总动力达11亿千瓦,耕种收综合机械化水平达63%,农机从业者达5500多万人,农机拥有量5000多万套,年经营收入约5700多亿元,农机服务产业经济格局初步形成,由此形成了一个相对独立的农机经营(服务)群体。

由于我国农业经营规模的超小型化,达不到户户购机,而必须有一个相对专业的农机服务产业队伍,这造就了农机经营(服务)的市场化。

市场经济是风险经济,农机经营也不例外,投资经营农机之目的在于获得经营利润,使投资者有合理的回报。这是农机经营、服务产业得以健康发展的基础。因此,认识风险,并有效降低风险,是农机经营者必须面对的话题。

农机投资者在不确定因素影响下,由于经营不善导致投资不能如期回收并获得合理利润,使经营难以为继而失败。这种农机经营风险主要有4种:

  1. 一是投资风险,即投资后,不能使投资保值、增值,用于农机经营的贷款不能按期收回,发生信用危机;
  2. 二是经营风险,指在经营中产生的风险。它与经营者的经营方式和策略、经营者自身素质与应变能力相关。如随着市场需求的变化,及时、正确地调整经营策略,选择经营方式,则成功的可能性大,反之则风险大;
  3. 三是不安全性风险,即使用农机中由于使用不当造成突发事故带来的损失。这种损失(风险)会使多年的经营成果付之东流;
  4. 四是不确定性风险,即对未来农机经营环境预测、决策失误造成的风险。在市场经济条件下,对经营的社会环境的判断、对行业特点及趋势的把握等,如果作出正确的研判,则会化解这种不确定性。

笔者结合一些成功的农机经营业主跟踪调查发现,降低农机经营风险的途径有以下几种:

科学决策,避免盲目性

目前农机经营服务市场不断扩大,领域不断拓宽。农机服务市场具有全国统一性和区域性两大特点。在决策经营前和经营中,都要细分需求市场,找准供应不能满足的那些项目,快速进入,占得先机,是制胜之道;在供需平衡的项目上,则要有特色,以特制胜;在供大于求的项目上,则要突出“优”,以优制胜。

麦稻跨地区机收提供了范例,且正在向玉米机收、耕播、秸秆饲料化、农产品烘干、农产品流动加工等多领域纵深发展,商机无限。抓住区域性特色,稳中求胜,也不失为明智之举。

农机服务的多样性、全国大市场的统一性和服务地域的特色性为农机经营业主提供了广阔的发展空间。分析市场,抓住机遇,科学决策,适时投入,先从那些需求量大、比较效益高的项目做起,则可以降低风险,提高经营成功的概率。

做好调查,搞好风险评估

对已有农机经营者的调查,看其经营业绩,评估投资可行性,并且要注意去伪存真。对其经营方式的调查,看什么样的经营策略更有利于今后的经营;对不同市场的调查,以此确定经营方向;

对区域性农机经营状况的调查,如区域内农机结构现状、不同机械经营收益情况等,通过这些调查取得的第一手资料,对投资进行必要的评估,决定是否进入,以及如何从事农机经营。

灵活经营,抓住商机

我国城市化水平不断提高、农业结构的优化调整,以及国家出台了13个“一号文件”,农机购置补贴等一系列惠农政策密集出台,目的就是要稳定和发展农业生产。抓住商机,瞄准农业产业中比较优势行业,提供各具特色的农机服务,创出服务品牌,就可以取得不菲的经营业绩。

建立风险准备金制度

  1. 一是农机经营者要为经营性的财产、机械、设备和从业人员投保,把一部分经营风险转移给保险公司,出险受损后由保险公司赔付。
  2. 二是积极组建民间性质的机手协会、安全互助会等组织,集中一部分财力,开展风险互助,从而有效降低经营风险。
  3. 三是抓住市场开放之机遇,尽快组建全国性或区域性政策性农业保险公司暨农机保险分公司,举全行业之力为农机经营者提供质优价廉的保险屏障。目前陕西省、湖北省、湖南省已有成功经验,通过成立农机安全协会,以此为平台,开展了农机安全风险互助保险业务,并实现了全省统筹。

这一做法,有效提高了农机经营者的抗风险能力,必将大大促进农机化事业的健康发展。相关部门应以《农业保险条例》实施为契机,争取国家对农机互助保险的政策性支持,使之成为农机经营者抗击风险的利器;农机经营者则应积极参与、积极投保,以化解风险,提高经营水平。

科学使用,消除事故隐患

对于农机经营者来说,事故是灾难性的,安全才是最大的效益。要定期搞好农机技术检测检验,做到以检定修。同时认真执行《农业机械安全操作规程》和《农业机械安全运行技术标准》,及时保养机械、设备,教育操作人员严格遵守农机法律、法规、规章,按规范行事。

与时俱进,不断学习

农机经营者及时学习掌握国家法律、政策,使经营活动与国家宏观经济大势相一致。国家法律、政策是决定农机经营策略的“北斗星”。目前在农机经营者中,人们有此认识者较少,从木桶理论来看,是应补些“短板”。学习现代企业制度,抓住商机做大做强农机服务产业。

目前国家已经出台了《农民专业合作社法》,农业部据此制发了《农民专业合作社示范章程》,目的在于促进农民组织起来,开展规模化、产业化经营,提高抗风险能力。

农机经营者要抓住这一机遇,通过资产重组、股份制、合作制等多种形式,由家庭式散户经营向公司化企业转制,铸造农机经营“航母”,降低经营成本,提高经营效益,走上经营发展的快车道。学习先进的经营理念,指导自已的经营行为,依靠自身的特色与优势规避风险,保证健康发展。

创新农机经营机制,实现科学发展

农机合作社是在农机专业户不断壮大基础上发展起来的,成为农民专业合作社的重要组成部分。截至2015年底,全国依法注册登记的农机合作社达到5.4万个,比上年增加4400多个,出现了量质同步提高的良好发展态势。农机合作社拥有农机具317万台(套)。

其中大中型拖拉机、联合收获机、插秧机、粮食烘干机分别达到49.6万台、35.4万台、16.7万台、1.6万台,占社会保有量的四分之一。农机原值达到845.3亿元,较上年增长34.9%。全国农机合作社作业服务总面积达到7.12亿亩,约占全国农机化作业总面积的12%左右,服务农户数达到3887万户。

其经营效益越来越好,全国农机合作社经营活动总收入达到814亿元,比上一年增长近200亿元,社均收入达到151万元,比上一年增长26万元。农机化服务依然是农机合作社的主营业务,其收入达到567亿元,比上一年增长62亿元,其中田间作业收入431亿元,修理服务收入80亿元,分别较上一年增长17亿元和4亿元。

各地相继出台了农机合作社规范化建设意见和建设标准,重点培育一批设施完备、功能齐全、特色明显、效益良好的示范合作社,积极引导他们在农机化生产、跨区作业、新技术新机具推广和土地流转等方面发挥示范带头作用。

入社社员收入平均较单机分散作业农机户收入增加30%以上。农机合作社带动了其他专业合作组织的发展,促进了先进生产要素的流动和优化、高效配置。

因此,农机经营者要降低经营风险,取得好业绩,一是要认真学习,把握农机经营体制创新的大趋势;二是积极创立或参与创立农机合作社,获得稳定和跨越式发展的机遇;三是积极订阅农机化报刊,从中学习农机经营、农机使用维修、农机安全发展等科技知识,汲取新知,武装头脑,在创新中谋求更大发展。

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