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时风集团刘成强在营销动员大会上的讲话

发布日期:2016-02-19  编辑:时风集团
核心提示:中国机械工业联合会副会长 时风集团总经理 刘成强同志们:春节后正式上班第一天,集团公司领导全部参加今天的市场营销大会,这是
时风集团刘成强在营销动员大会上的讲话

中国机械工业联合会副会长 时风集团总经理 刘成强

同志们:

春节后正式上班第一天,集团公司领导全部参加今天的市场营销大会,这是17年持续一贯的做法,足以证明公司对于市场营销工作的高度重视,足以证明公司对全体营销人员的关心。这次大会是总结表彰大会,又是一次动员大会。借此机会,我代表公司领导班子向过去一年做出贡献的全体营销人员表示衷心的感谢,向刚刚受到表彰的2015年度市场营销先进集体和个人表示热烈的祝贺!

春节前,公司组织全体营销人员参观了产业园区、体验了新产品、培训了政府采购项目投标工作。通过开展这些活动,进一步传递了公司的发展理念,统一了全员干事创业的思想,坚定了时风产业发展的信心。

刚才,公司与营销系统签订了2016年度营销目标责任状,杨总、庞经理主要围绕2016年度工作措施进行了汇报,两位营销处长、两位营销科长分别作了表态发言,林总、韩经理。董事长最后还要做重要讲话,希望大家深刻领会讲话精神,创新营销措施,指导营销实践。下面根据会议安排,我讲三个方面的问题:

一、认识2015年经济新常态下时风所展现的强大实力,增强干好2016年营销工作的信心和决心

什么是好企业?好企业就是在经济环境好的时候能够抓住机遇实现跨越发展,在经济环境不好的时候也能创新突破实现逆势增长。2015年,面对农机行业市场需求疲软、恶性竞争导致效益下滑的形势,集团领导班子审时度势、科学决策,30000时风员工凝心聚力、开拓进取,保持了企业效益同比增长3%;

员工工资收入增长6%;上交各种税费同比增长20%,再一次用事实证明了时风集团的强大实力,证明了时风集团是经得起各种风险考验的好企业。

(一)时风超市产品系列更加丰富。一年来,三轮汽车围绕小型工程、农资运输、砖厂用车、环境治理、城镇化建设等大力开发专用车型,满足了城乡各种需求。低速货车开发风驰1800、风驰2000工程自卸车型,行业首创风菱断气刹、自动离合调速系统成为市场新卖点。

达到国四排放要求的轻卡汽车产品在区域市场形成稳定的市场销量。时风单缸发动机非道路国Ⅲ全部机型达到国三排放标准。时风拖拉机马力上延,在1204系列成熟的基础上,新推出1304、1404、1504、1604系列大马力拖拉机,迎合了市场需求。时风两行玉米收割机以性价比高、操作灵活、使用便捷等特点在玉米小地块种植区域实现热销。

三行自走式玉米收割机前后双还田、无级变速、加重后桥等形成行业特色,深受用户欢迎。时风电动车形成了三轮电动全封车、低速电动车和纯电动乘用车三大板块梯次发展格局。三轮电动全封车先后推出风景1号、风景2号、风景OK三款车型,适应不同层次的消费需求,月均销量达到3000台。

低速电动车产品系列相继推出了D301、D302、D303、D305、D306、D206、D207、D208、D501等系列低速电动车,形成市场新亮点。纯电动乘用车上接政策要求,投巨资围绕生产能力和核心技术配置资源,研发的新一代电动乘用车在国家轿车质量监督检验中心顺利通过了后碰、正碰和侧碰在内的所有强检项目的检测,目前正在做30000公里可靠性试验,为争取电动乘用车准入创造了条件。

时风电动车两次开进钓鱼台国宾馆,引起了部委领导、行业专家的高度关注,国务院原副总理李岚清同志称之为“供给侧改革的典型产品”,这在行业内是里程碑事件。在时风超市庞大的产品系列内,总能找到一款适合区域销售的产品,总有一款产品能够帮助你实现业绩增长。

(二)高端智慧制造平台优势进一步显现。公司持续推进高端智慧制造平台,现代农业装备产业园自动化冲压线、自动化焊装线、低速电动车总装线、现代化涂装线顺利投产。机械加工领域累计淘汰摇臂钻、传统数控车床、铣床、磨床达600余台,引进工业机器人、数控加工中心、数控钻攻中心、数控磨齿中心等高端智能设备300余台,使大中马力拖拉机桥壳、箱体、提升器、悬挂、方向机等实现了自制。

时风现代农业装备产业按照“2014年打基础、2015年上台阶、2016年大发展”的思路规划,专门组建了中大拖车桥生产线,使“高精度、高质量、高性价比”的时风农业装备产品特色更有保证。

优化整合三轮汽车总装车间、发动机总装车间、钣金车间,组建低速电动车车间、交流电机车间、高端线束车间、新钣一车间,适应了发展新要求。钣金类车间挑战自我、攻克难关,将风景三轮电动全封车系列、低速电动车D303、D305、D306、D307、D206车身全部实现焊接自制,不仅摆脱了车身焊接受外协牵制的状况,更重要的是产品质量得到了有效保证。

时风集团“走进高端智慧制造新时代”理念的实践,为传统产业转型升级和战略新兴产业加快发展提供了根本保证,为广大营销人员提供了更有底气的产品,让经销商、用户经营和使用时风产品更放心。

(三)体制机制创新激发内生动力。为发挥营销的龙头作用,公司围绕营销积极开展体制机制创新。根据生产实际,车间累计派出电动车巡展人员137人,奔赴山东、河南、河北、山西进行巡展,平均每辆车累计行程15000公里,促进了电动车营销。

营销科长实行日报表制度,让各个环节与市场联系更加紧密,对市场反馈意见响应更快,营销先进经验在第一时间得到学习推广,形成了争先恐后、惟恐落后的良好氛围。根据区域销售实际,在相邻销售区域对产品进行合理调剂,满足了市场需求,得到了经销商的赞誉,使时风“大企业、企业大”的理念更加充实。

售后服务提出“动态管理”理念,通过各种渠道每天对市场情况进行调度,及时解决存在的问题,确保经销商和用户满意。车队积极开展物流创新,与中铁特货合作,开展铁路运输,降低了运输费用,使新疆、云南、福建、西藏等边远地区的产品竞争力大幅提升。

2015年,在产品总量下滑的态势下,公司持续出台积极的营销政策,在原有销售提成的基础上,增加单台奖励政策,全年累计奖励金额3000余万元,保证了营销人员人均年收入稳步增长,体现了公司关心营销、支持营销的决心,也体现了公司的强大实力,极大的鼓舞了营销人员的斗志。

在公司内部,配料、钣金、机械加工、涂装等车间打破车间、厂区界限,在人力资源、工艺装备、技术支持等方面资源共享,形成了相互支撑、共同提高的科学发展局面,这一系列的变革为产品更加适应市场创造了条件。

春节前夕,在公司组织的营销人员厂区观摩活动中,全体营销人员认真参观了各产业园区的新亮点、新变化,亲身感受到集团公司一年来的发展,增强了干好营销工作的信心和决心,大家一致认为:在行业企业纷纷减产、停产的困难态势下,公司仍然保持了大踏步的发展,这是真正实力强大的体现。

同时,无论是产业、产品升级,还是高端智慧制造平台的建设,最终效果都体现在质量提升和产品竞争力增强上,这为营销领域提供了强有力的武器弹药。这是营销领域2016年完成任务的信心所在,为新时期参与市场竞争奠定了坚实基础。

二、清醒认识存在的差距,科学判断面临的形势

在看到成绩的同时,我们也清醒的认识到,营销工作还存在一些问题和不足。一是对公司“转型升级”的思想贯彻不够。公司将大型拖拉机、玉米收割机、电动汽车、轻型汽车等产业作为未来发展的重点。有的营销科长认识较早,确立了转型升级的市场策略,在传统产品下滑的态势下没有受太大影响,较早的实现了转型。

有的营销科长开始认识不到位,当真正受到市场的冲击时才意识到转型的重要性,经历了转型的阵痛,市场才开始有起色。而还有的营销科长到现在仍然固守市场,因循守旧,不愿意作出改变,直接导致市场丧失,业绩下滑。

二是对先进的营销经验学习借鉴不够。经济下行形势下,有的科实现了逆势增长。有的两个地区相邻,一个完成得很好,另一个却很差。

有的地方2014年完成不好,但2015年换了人有了大幅进步。同样召开农业装备经销商大会,有的科长散会后立即组织所在区域的机手、用户召开座谈会,将时风集团优势、产品优势持续放大,直接促成了业务。但有的开完会就完了,不做宣传推广,白白浪费了公司创造的平台。

三是对自己的问题和差距不主动改进提高。看不到自身的不足,领导指出了问题所在仍然不知提高,机遇一轮又一轮丧失,营销知识在老化、思想在僵化、能力在退化。这些现象尽管不是营销领域的主流,但如果不引起重视,不加以改进,将会影响营销队伍的凝聚力和战斗力,影响我们营销目标的实现。

党的十八届五中全会提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念。2015年12月份,中央经济工作会议明确了“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大任务。

从行业发展趋势来看,农村环境整治、城镇化的推进仍将拉动农用汽车专用车发展,规模化种植和深耕深松补贴政策将进一步刺激大马力拖拉机市场需求,电动车产业政策逐步明朗,不具备生产条件、达不到准入要求的低端产能必将退出市场,以时风电动车为代表的产业中坚力量必将迎来重要的战略机遇期。

从时风自身发展看,早在2010年,公司就提出了转型升级的理念,随着内涵的不断丰富,逐渐形成了“传统产业转型升级,战略新兴产业加快发展”的战略指导思想,尽管近年来遭遇了传统产品市场需求下滑的困境,但公司聚焦产业转型升级,紧跟市场需求,保证了公司效益稳定增长、员工收入不断增加。

实践证明,公司的战略决策适应国家政策要求,适应时代发展要求,适应时风自身发展要求,沿着这个方向走,一定能迎来更好的发展。

三、坚定2016时风必胜信念,实践营销先进理念,抢抓产业发展机遇,创新营销走进时风集团科学发展新时代

2016年,公司对农机营销处确立了营销收入同比增长10%的营销任务,对电动车营销处确立了销量同比增长60%的任务。这一任务是在广泛征求营销领域的意见,结合市场及企业实际制定的。使命光荣,责任重大,全体营销人员必须认真实践公司新理念,抢抓市场发展新机遇,创新营销新策略,用心抓好各项措施落实。

(一)更加适应新常态,坚定时风事业必胜信心,打造新形势下竞争新优势。2015年我们提出“主动适应新常态”,2016年我们提出“更加适应新常态”,这一变化就是告诉大家:

传统产品市场需求仍然会减少,战略新兴产品竞争仍然越来越激烈,市场拓展难度仍然越来越大,获得效益仍然会越来越难。营销领域如何适应经济新常态,我认为首要的就是要坚定信心。信心来自于哪里?

信心首先来自于集团强大的综合竞争力。行业企业兴衰成败的案例表明,一个企业能够在竞争中胜出的关键因素在于五个方面:公司实力、强大的全国销售渠道、市场反应能力、对经销商的增值服务、核心研发能力。毫不夸张的说,相对于同行业企业,我们不仅具备这五项能力,而且在几个方面都达到了领先水平。

信心来自于2015年公司发展形成的产业新优势。在公司专门组织的经销商招待宴会上,我向大家阐述了时风集团为大家准备的新年大礼包,第一个大礼包是丰富了时风超市产品系列。第二个大礼包是打造了更高端智慧制造平台。第三个大礼包是加强了对经销商的售前、售中、售后服务。

第四个大礼包是推进了铁路运输。应当说,时风集团这四件大礼包每一件都很丰厚,都精准的指向营销终端,这是我们决胜2016年的重要利器。信心来自于领导干部和骨干员工能力和素质的提升。

经历近几年复杂市场的磨炼,领导干部、管理人员和骨干员工对复杂市场的认识更加深刻,专业素质得到了锻炼,解决问题的能力在提升,团队凝聚力在增强。尤其是营销领域的主流思想也发生了变化,基本形成了共识:三轮汽车、小四轮拖拉机等传统产品面临不可持续发展的境况,市场需求下滑是大趋势。相对于过去,同样的付出,业绩将会下降。如果要维持现状,必须付出更多的努力。

如果要实现业绩增长,不仅需要努力,还要从机制、理念、模式、创新等各个层面有一种全方位、脱胎换骨式的转型。我相信,2016年,有正确思想的指引,有具体措施的支撑,有全体营销人员的扎实推进,时风集团仍将实现稳定健康的发展。

(二)聚焦产业转型、产品升级,巩固传统产品市场地位,实现战略新品长远发展。当下的市场证明,不转型、不升级,吃过去的老本,仅有的一点优势也会丧失。不创新、不改变,摆脱不了过去成功的“路径依赖”,终将会死路一条。2016年,营销领域要重新审视时风产品结构的合理性,将“时风超市”产品与经销产品精准对接,确保产品适应市场。

第一,要深度开发传统产品市场。这里需要就两个问题作特别说明:一是国家环保部2016年第5号公告明确规定今年仍然允许制造销售配有国二柴油机的主机产品,国二升级国三标准推迟执行。也就是说目前的三轮汽车仍然可以正常销售、正常挂牌、正常使用,任何禁止销售、不准挂牌、限制使用的做法都是违法行为,都可以向有关部门进行申诉。

二是根据国家《大气污染防治法》有关规定,低速货车与轻卡汽车并轨管理的时间为2017年,也就是说低速货车在2016年任何地区销售、挂牌、使用合理合法,国家工信部仍然接受新产品公告,在车辆管理部门仍然能够上传挂牌。对一些地方政策的限制行为,都可以进行申诉。

大家要根据三轮汽车、低速货车等传统产品市场的变化,充分了解市场需求,尤其要了解政府采购需求,抢抓政府采购项目,让时风产品成为政府采购的首选产品。要抓住低速货车最后的战略机遇期,充分发挥时风低速载货车系列全国第一,产品成熟全国第一优势,实现销量大幅增长。

第二,要全力拓展农业装备产品市场。2016年,中大拖产品将随着土地流转、规模化种植、深耕深松补贴政策的推进刺激市场需求,玉米收割机产品将随着市场秩序的好转迎来恢复性增长。

时风集团开发的1204拖拉机在安徽太和一个月实现了200余台的销量,受到用户的广泛认可。在江苏徐州、甘肃民勤、内蒙海拉尔等遍及大江南北的广阔市场上,时风拖拉机“高精度、高质量、高性价比”的产品特色得到了广泛认同。时风两行玉米收割机以性价比高、操作灵活、使用便捷等特点在玉米小地块种植区域实现热销。

三行自走式玉米收割机前后双还田、无级变速、加重后桥等形成行业特色,深受用户欢迎。关于这一产业,公司提出“2016年干好了,2017年就会更好干;2016年干不好,2017年就没法干”。

在公司内部,生产、质量、技术等各个环节紧盯市场,把好设计关、把好质量关,切实体现“高质量、高精度、高性价比”的产品特色。作为营销领域,要在战略上打持久战。

充分发挥时风的制造优势、资金优势、服务优势、网络优势,对市场网络精心布局、整体规划,或者设立中心点,或在一定区域范围内选择不同的经销商,分品种引进,在销售过程中加强区域间经销商的相互合作,强化调度,满足市场。

要在战术上打歼灭战。要争夺优质的经销商资源,增强时风区域市场竞争力,集中优势资源瞄准竞争对手实施精确打击,一击致命,夺下“据点”,连点成片,从而逐渐树立起时风在农业装备行业中的地位。

第三,要精心培育电动车市场。当年农用车两进中南海,获得国家领导人的首肯,促进了农业生产现代化进程。现在时风电动车两进钓鱼台国宾馆,获得国家领导、部委、行业专家的高度关注,也必将迎来发展的春天。关于时风电动车,这个产品未来发展市场空间极其广阔。

我每周都会到时风电动车高唐营销中心看一下,亲自感受市场。高唐是不足50万人的小县城,2015年销售电动车2552辆,销售占比超过50%;冠县、阳谷、莘县三个县是公司联系的电动车直销网点,2015年销量基本都实现了较大幅度增长。

尤其2015年11月份以来,每天都有大批的人在看车。同时我发现,凡是买电动车的都不是一个人,而是三个或五个人,这说明实现一台销售不仅多了一个用户,而且还多了几个潜在用户。

这几个潜在用户将来有可能买车,也有可能将体验告诉身边的人,别人有可能因此受影响实现进一步销售。这些现象说明了电动车产业发展的大趋势,全国像高唐这样的县城有很多,但能达到这样的营销水平还没有,发展潜力还很大。

2016年,公司在产业发展方向上继续坚持三轮电动全封车、低速电动车和纯电动乘用车三大板块梯次发展格局,产品品种持续丰富和优化,产品质量持续改进和提升,作为营销领域要贯彻好公司营销思想,以县城作为电动车营销中心点,建设形象店,辐射二级乡镇市场,打造更多的时风电动车营销样板点。

关于电动车产品质量,我相信大家在市场一线,应该看到现在的产品较之于过去有了非常大的提升,并且目前公司内部一直在为提升产品质量配置优质资源,相信时风电动车产品质量一定会持续改进,领先于同行业。

关于产品价格,有的营销员反映时风产品的价格贵,的确客户都希望买到物美价廉的产品,公司也一直致力于提高品质、降低成本,适应用户需求。

但我们也要认识到,客户购买的是产品的价值,相对于那些小厂家的产品,我们在产品创新、技术进步、售后服务方面的投入要大得多,这些都是那些所谓低价产品做不到的。打价格战,最终倒下的都是那些不具备研发能力,不具备质量保证能力的小企业。好产品不是贵在价格,而是贵在价值。

(三)落实“精准营销”管理思想,打造具有市场竞争力的营销体系。去年以来,我们在营销领域提出“精准营销”的管理理念,营销经理、营销处长、营销科长的分工更加明确,机制更加科学,执行更加有力,形成了争先恐后、不甘落后的良好氛围。2016年,要继续加大精准营销的工作力度。

一是要精准管理好营销团队。1个处有10个科左右,1个科只有几十个人,要精准管理到每个业务员不是难事,关键是用不用心,管不管用。科长管好了,几十个人形成一个整体,再大的困难都有办法克服。每个科都管好了,这个处就有凝聚力,就有战斗力。

国内某著名企业家提出:让听见炮火的人指挥战斗,作战的基本单元要从师一级缩小到旅、团、营、连,一直到班,以后的战争是班长的战争。

2016年,公司计划推进营销组织机构改革,分管经理、营销处长为战区经理;各营销科长为区域经理;营销员结合特点可分为两种类型:客户经理和产品经理。

客户经理需全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务,同时协调和组织各有关部门及机构为客户提供服务,建立和保持与客户的长期密切联系。

产品经理对自己区域所销售产品的生命周期负责,保证时风产品能为公司创造最大价值,保证时风产品市场占有率第一,保证一个产品在生命周期结束的时候为公司找到新的、有价值的产品,重新开始一个产品的生命周期。

战区经理要先按照客户经理和产品经理的职责开展管理,对区域经理、营销员的素质提出要求,对每个营销员的职业未来进行规划。在收入分配、职责分工、管理权限上制定相应标准。

切实让政治过硬、能力较强、业务精干的营销员承担大任务,让优质资源发挥更大的作用。营销人员要学习这种管理理念,树立人人是经理的思想,看自己是客户,还是专注于产品,根据专长明确自己的努力方向。

二是要精准管理好营销网络。公司提出2016年是营销网络建设年,要求精准管理好营销网络。首先要对经销商的经营能力进行评价。评价一方面要从传统的资金实力、资源要素、营销能力等基本层面进行考核;另一方面也要注重在产品结构组合、互联网应用、电子商务等方面应用水平的考核。

对先进的商业模式要积极扶持试点,成功的可进行复制。通过考核经销商分出类别,不同的类别给予不同的营销政策,并同时建立起灵活机动的晋级和退出机制,从而保证营销网络的活力。其次要敢于对经销商说不。

战略合作的双方必须遵循“诚信、长期合作、目标一致、共谋发展”的原则,当前,经过市场竞争的选择,有的经销商对时风产品专注力下降,把资金投入其他产业,与时风合作的事业越做越小;

有的合作态度消极,对时风新产品促销、新政策推动无动于衷,空拿着时风产品代理权不作为。一些经销商主观上不努力,投机思想严重,既不舍得投入,又不愿意放弃代理权,光想着让时风支持,从来不主动付出,梦想有一天能够享受别人努力带来的成果。对这些经销商,2016年要有所甄别,有所行动,仍然不知悔改的取消代理权,发展新的经销商,用市场的手段进行淘汰。

同时,对与时风同心同德,共谋发展的经销商可以承诺,公司完全能够以过去的合作和现有产业为基础,把时风的发展和经销商的发展带上一个新的高度。其它各项工作都要贯彻好精准管理的思想,用事实说话,用数据支撑,对主观意志,靠拍脑袋、拍胸脯作保证公司坚决不支持。

(四)学习营销新理念,指导市场营销终端。新理念从哪里来,首先是从过去成功的经验中来。2015年开始,营销科长实施日报表制度,对每天的日报内容公司都认真研究,对市场反馈的问题及时转到相应处室,同时对转型升级方面的典型、好的经验做法和认识体会由办公室推荐给大家。

庞桂林经理总结的甘肃天水邦杰新能源公司的做法,该公司专营时风电动车,投资100余万元引进了所有时风系列型号电动车,自行投资印制宣传材料,长期坚持巡展,近期正在做网点下沉工作,销量明显上升,信心很足。李健科长过去深耕西藏市场,连年实现大幅度增长,让时风的红旗高高飘扬在喜马拉雅山。

2015年公司将云南、贵州市场交由李健科长具体负责,他接手后就开始深入调研市场,优化网络建设,增强了经销商的信心,这是打基础、利长远的创新举措,非常值得肯定。曹庆柱科长善于做细致的工作,针对经销商反映的服务费问题耐心的进行解释,既把问题解释清楚,又增加了自己在客户中的威信。

周美青科长注重网点开发质量,把有实力、有激情、服务意识强、有创业精神的经销商引入营销网络,带动了销量提升。这些都是市场营销实战经验,要学习借鉴类似的好做法、好经验,向干得好的处、科学习,结合市场有重点、有目标的推进市场营销任务的完成。

其次是从学习中来。实践证明,只会恐吓营销员压任务、经销商压库存,不注重学习提升,不注重素质提升的科长、处长今后注定要被淘汰。

今年,公司将高唐时风电动车营销中心的管理实践总结成案例《可复制可推广的电动车营销模式》,从“全体员工创新,经营管理创业”中凝练出“产品经理和客户经理”的组织机构变革理念,汇集了《公司的灵魂》、《执行不力与决策导向不明,哪个危害更大》和《如何培养员工改善变革之心》等几篇管理文章,向大家推荐了《鞭策》、《榜样》、《高贵的千里马》、《生鱼片理论》等几则寓言故事,这些内容都蕴含了丰富的营销思想,对于促进营销管理,指导营销实践都具有现实的指导意义。

比如:《可复制可推广的电动车营销模式》介绍了时风高唐电动车营销中心的营销经验,主要的一条就是坚持巡展,一年的时间几乎没有停歇,在962个村、45个集市、50个学校、公园等进行高密度宣传,不停的走进大众的视野,让高唐所有的消费者,甚至没有需求的群体全部熟知了时风电动车。如果没有这样的宣传力度,不会有今天的销量。再比如:《生鱼片理论》的核心思想就是“速度经营”。

它认为新产品就是生鱼片一样,要趁着新鲜赶快卖出去。同样在市场竞争展开之前就把最先进的产品推向市场,如果迟到两个月,就毫无竞争优势而言。这个理论对于新产品推广非常适用,就是发挥先入优势,准确发现先机,率先获得标准,抢先投放市场,在市场占据领先地位,这是新产品在市场取胜的有效途径。

公司把这些管理思维都制做成了展板,印制成册,还通过网站、微信、报纸等广泛传播,全体营销人员要对这些学习材料深刻领会理解,指导自己的营销实践,推进营销任务完成。

(五)展现新作风,树立新形象,实现新作为。作风是凝聚力,作风也是战斗力。营销处长周美栋、科长王景坤、车队驾驶员吕建新在出差期间遇到大雪封路,看到十天高速(湖北十堰至甘肃天水)上运输时风产品的车辆被困,他们主动给大车驾驶员提供帮助。解困需要防滑链,由于国道也被封,他们跑了30多公里乡间小路赶到天水买来防滑链,在桥下用绳子将防滑链提上高速,让大车提前走出困境,及时将时风车送给经销商。

大车驾驶员激动的说:“还是时风这个大家庭好,到处都有温暖,到处都有关怀”。甘肃民勤业务员杨合亮全年售出25台玉米收割机,在收获期带领服务人员提供了全天候不间断服务,高效率、高质量的真诚服务感动了用户,用户王义文专门写来感谢信,感谢在收获季节时风提供的帮助,让他全年完成收割1400亩,远远高于其它品牌产品。

这些典型案例体现的是时风人的好作风。时风集团号召全体营销人员大力弘扬这种精神,将公司的事当成最大的私事,用实际行动践行时风文化。2015年,公司对营销领域提出:重点是营销业绩,关键是管理能力提升、队伍素质提升。

公司看重营销业绩,更看重的是营销队伍素质提升,员工专业能力提高,这才是企业长远发展的生存之道。全体营销人员要在市场竞争中不断增长自身本领,高质量的服务于企业发展。重点是营销员,关键是营销干部。公司提出“一级带着一级干,一级干给一级看”的指导思想,就是要发挥干部的带头作用。

干部率先垂范,员工就有士气。同样跟着能干事的领导,员工成长得也快。重点是管,关键在干。事业成败,关键在人,关键在人的主观能动性。

有多大的作为才能干多大的事业,有多大的担当才会有多大的成就。只有敢作为、敢担当,对公司要求干好的事情,坚定地干、大胆地干、扎实地干、精准地干、决不回头地干,才能迎来困难形势下时风事业新发展。

2016年已经过去1个多月的时间,面对未来的市场,有机遇,有挑战,每一名营销人员都要一天一天抓市场,一台一台争销量,努力干好新一年工作,向公司交一份完美的答卷。

同志们,2016年任务光荣而艰巨,我们已经确立了前进的目标,要想登上高峰,看到无限风光,必须坚定信心、下定决心、不断往上攀登。在前进的道路上,全体营销人员要心往一处想、智往一处谋、劲往一处使,一定会激发出更大的合力,推动时风集团迈向新的高度。

最后,借一条拜年短信祝福大家:吉羊辞旧,灵猴伴春,新岁安泰,万事顺兴!猴年我想送你蟠桃,赠你灵丹,推荐你为御马大仙,再赐给你一双火眼金睛,祝福你洪福齐天,等你千古美名传。时风时风,路路畅通。我坚信,时风事业一定会更加辉煌,时风人的生活一定会更加美好!谢谢大家!

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